상품의 매출액과 판매량의 그래프로 나타낼 때, 공룡의 머리에 해당하는 인기상품의 막대는 그렇지 않은 상품에 비해 불룩 솟아 높지만, 꼬리부분 상품의 판매량과 매출을 모두 합하면 인기상품을 능다한다는 것이다. 

적게 팔리는 상품들은 단위매출은 낮지만 긴 꼬리처럼 길게 이어져 있다. 

이 긴 꼬리구간의 상품들을 모두 합치면 머리부분에 해당하는 상위 20% 상품의 매출을 넘어선다는 것이다. 

'롱테일 법칙'은 인터넷의 발달과 함께 온라인 시장에서 나타나기 시작한 마케팅 기법의 일종이다. 

롱테일 법칙은 '파레토 법칙'과는 반대되는 개념이지만 파레토 법칙을 뒤엎는 개념은 아니다. 

점점 다변화되는 사회현상을 균형적으로 설명을 해주는 역할을 한다.

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